چگونه و از کجا می توان ایده هایی برای نوشتن در بازاریابی پیدا کرد

هر داستان سرایی، برای اینکه به خوبی ساخته شود، به چیزی بیش از اندکی تخیل نیاز دارد.

در مقاله مقدماتی اختصاص داده شده به نوشتن بازاریابی در مورد قصه گویی صحبت کردیم و ستون های اساسی که از این تکنیک خاص داستان سرایی پشتیبانی می کنند. این ستون‌ها نوشتار ما را مؤثر می‌سازند و به ما امکان می‌دهند تا ماگمای نامشخص ایده‌ها را به مجموعه‌ای از مطالب جذاب، بدیع و تازه تبدیل کنیم که برای کاربران و موتورهای جستجو جذاب است. اولین رکن از چهار موردی که برشمردیم مربوط به پیدایش فرآیند نوشتن خلاق است، یعنی فعالیت جمع آوری و جمع آوری اطلاعات، مفاهیم و ایده ها. برای ایجاد یک ارتباط موفق ضروری است. در واقع، فراموش نکنیم که هر داستان سرایی، برای اینکه به خوبی ساخته شود، به چیزی بیش از اندکی تخیل نیاز دارد. مهارت‌ها، نکات ظریف، احساسات، ترفندها و تکنیک‌ها در خطر هستند، ترکیبی ظریف که تعادل (عالی) آن قدرت را افزایش می‌دهد، یا اگر بخواهیم نیروی مخرب یک متن، مقاله یا محتوای نوشتاری را افزایش می‌دهد.

اما برای برداشتن اولین قدم به سوی سرزمین موعود داستان گویی تبلیغاتی از کجا باید شروع کرد؟ پاسخ دادن آسان نیست: هر کسی استراتژی های خود، برگه های برنده خود، تجربه خود را دارد. با این حال، برخی از نکات جهانی وجود دارد، فراتر از بخش، مخاطبان هدف و اهداف تعیین شده معتبر است. نکته مهم این است که درک کنیم که بحث ساخت یک متن واحد نیست، بلکه توضیح کل داربست ارتباطی است، داربستی که باید در برابر موشکافی عنکبوت های موتورهای جستجو و مهمتر از همه در برابر نگاه انتقادی عموم مقاومت کند. عادت به روش های بیانی جهت بازاریابی و فروش یک محصول. به عبارت دیگر، توصیه‌ای که می‌خواهیم به اشتراک بگذاریم به عنوان یک دستورالعمل برای طراحی بسیار بیشتر از یک متن عمل می‌کند: هدف نهایی در عوض پیکربندی یک متن خواهد بود. داستان سرایی کاربردی برای اهداف تجاری. بنابراین بیایید ببینیم چگونه و از کجا می توان ایده هایی برای ارتباط با کارایی بالا و مدرن پیدا کرد.

بهترین منابع را انتخاب کنید و آنها را مرتبط کنید

شروع از منابع همیشه راه خوبی برای شروع فرآیند نوشتن خلاق است. همانطور که در مدرسه اتفاق افتاد، در کار کپی رایتینگ نیز باید به موضوع تسلط داشته باشید، و از آنجایی که نمی توانید در هر موضوعی متخصص باشید، ضروری است که مطلع شوید، یا حداقل به روز باشید. بیایید سعی کنیم یک مثال عینی ارائه دهیم. بیایید فرض کنیم با شرکتی همکاری می کنیم که پارچه های دست ساز را برای پر کردن وب سایت یا برای ایجاد بروشورهای کاغذی تولید می کند. مگر اینکه خودمان کارآفرینی باشیم که کسب و کار را اداره می کنیم (اما احتمالاً تعهدات دیگری برای فکر کردن خواهیم داشت) باید آستین ها را بالا بزنیم و مدتی را به جستجوی منابع اختصاص دهیم. اینها، در قالب مقالات، دیتاشیت ها، پی دی اف ها یا حتی کتاب ها، به ما این امکان را می دهند که یک دید کامل در مورد موضوع ایجاد کنیم، بدون اینکه نیازی به تئوری ها و سخنرانی های توخالی داشته باشیم.

اما دلیل دیگری برای سرمایه گذاری در انتخاب منبع وجود دارد. فعالیت مستندسازی ما را موظف می کند با یک اصطلاح آشنا شوید و سپس یک نحو تصحیح شده، ویژگی زبان ما را بهبود می بخشد، با تأثیرات مثبت آشکار هنگام نوشتن متون. با در نظر گرفتن مثال بالا، نقاط قوت پارچه های دست ساز، کلماتی برای توصیف این محصولات با آگاهی کامل از حقایق، جنبه های مربوط به پایداری محیط زیست را کشف خواهیم کرد... منابعی که هیچ کمکی ندارند را کنار بگذارید، بیایید بیشتر را کنار بگذاریم. جالب است، بیایید آنها را به یکدیگر مرتبط کنیم و یک آرشیو برای میزبانی فایل های متنی، پیوندها، تصاویر، ارائه ها، فایل های PDF و هر سند ارزشمند دیگری ایجاد کنیم. اگر حجم این اطلاعات ناکافی باشد سعی می کنیم از منبع مستقیم یا با مصاحبه یا مشورت با کانال های دیگر استفاده کنیم و در اینجا به نکته دوم می رسیم.

مصاحبه ها و فیلم ها: صدای مستقیم گفتگو کنندگان

علاوه بر یا به عنوان جایگزینی برای انتخاب منابع، کسانی که در ارتباط هستند و قصد نوشتن برای بازاریابی را دارند، می توانند از ابزار راه حل دوم، یعنی مصاحبه استفاده کنند. در این مورد لازم است با معتبرترین چهره تماس بگیرید: مدیر عامل، شریک، مشاور، حرفه ای، صنعتگر، کارآفرین… مصاحبه باید شامل سوالات عمومی در مورد شرکت و سوالات خاص در مورد محصول یا خدمات برای ترویج. در اینجا چند سوال وجود دارد مانند:

• این کسب و کار چه زمانی متولد شد و چگونه توسعه یافت؟
• پرسنل از چند نفر تشکیل شده است؟
• مشتری فعلی کیست؟ و در آینده قصد دارید چه کسانی را هدف قرار دهید؟
• کلمات کلیدی مرتبط با محصول/خدمت چیست؟
• چه فواید و ارزش هایی باید منتقل شود؟

این سؤالات و سؤالات دیگر به ایجاد ارتباط شخصی و در نتیجه صادقانه تر کمک می کند. داستان سرایی و متون برخاسته از رویکردی مشابه بر مفاهیم انتزاعی تمرکز نمی‌کنند، بلکه بر عناصر واقعی و «مضافات» تمرکز خواهند کرد. فقط کسانی که محصول و برند را به خوبی می شناسند می تواند گزارش و تحقیق کند.

اگر نتوانیم فرد مناسب را زیر سوال ببریم چه؟ اگرچه نادر است، اما گاهی اوقات اتفاق می افتد که هیچ راهی برای شنیدن مستقیم مشتری وجود ندارد. سپس یک راه حل اضطراری اسکن کتابخانه عظیم یوتیوب و بررسی اینکه آیا ویدیوهای مربوط به فعالیتی که می خواهیم درباره آن بنویسیم تولید شده است یا خیر، می شود. مصاحبه ها، خدمات تلویزیونی، توصیفات، قرص های ویدئویی، مستند... همگی محتوایی هستند که می توانند تصویر دقیق تری از وضعیت به ما ارائه دهند. ما در این زمینه تحقیر نمی کنیم i ویدیوهای خارجی، به زبان انگلیسی، فرانسوی یا زبان های دیگر: در موضوعاتی که به زبان ایتالیایی پوشش داده نمی شوند، می توانند تعیین کننده باشند. ویدیوهای عالی را می توان در پلتفرم Vimeo و گاهی اوقات حتی در فیس بوک، توییتر یا اینستاگرام نیز یافت.

وضعیت هنر: مطالعه کسانی که از ما پیشی گرفته اند

و به کانال سومی می رسیم که از آن ایده هایمان را می گیریم: رقابت. ممکن است ناعادلانه به نظر برسد، یا حتی ممکن است معکوس باشد، اما رقبای هر شرکتی اغلب نقطه مرجعی را در به اصطلاح "حالت هنر" نشان می دهند. در واقع، آنها مراجع ممتاز هستند مشاهده کنید تا بفهمید در مورد چه چیزی و چگونه بنویسید.

اما مراقب باشید: لازم نیست تا جایی که می توانید کپی کنید، حس ارجاع به کسانی که قبل از ما بودند، دیگر است و به دنبال تقلیدی است که هر ورزشکاری نسبت به استادان و قهرمانان انجام می دهد. در واقع، با مطالعه حرکات و روش‌های ارتباطی حریفان است که می‌توانیم بهتر عمل کنیم، یاد بگیریم خودمان را متمایز کنیم و دل مردم را به دست آوریم. نقل قول معروف سان تزو در کتاب هنر جنگ (اگر دشمن را بشناسی و خودت را بشناسی، پیروزیت قطعی استمی‌توان گفت که اگر رقابت را بدانیم، ارتباط فوق‌العاده خواهد بود. نقش ما یا نقشی که به ما محول شده باشد، با کمال تواضع سعی می کنیم بفهمیم چه شرکت هایی از نظر داستان گویی موفق هستند و چه کاستی هایی دارند. سپس ایده ها را تطبیق می دهیم و بنا به صلاحدید خود آنها را حذف می کنیم برای دوخت یک لباس جدید و شگفت انگیز

به پایان این قسمت اول در مورد هنر قصه گویی رسیده ایم. نکاتی که ما به اشتراک گذاشته‌ایم باید به کپی‌نویسان و ارتباط‌دهنده‌ها کمک کند تا کار را در جهت درست تنظیم کنند. در مرحله بعد خواهیم دید که چگونه می توان از اطلاعات جمع آوری شده بهره برداری کرد و از کلمات ... به کلمات حرکت کرد و از تئوری به مرحله نگارش واقعی حرکت کرد. به دنبال ما باشید